Marketing & Comercial
Tráfego pago medido pelo custo de cada contato, não pelo alcance
A ICF configura as conversões antes de lançar a campanha e acompanha quanto custa cada contato qualificado, para a verba ser ajustada com dado.
O que é a gestão de tráfego pago
Tráfego pago é a compra de espaço em plataformas como Google, Instagram, Facebook e LinkedIn para levar pessoas a uma página da empresa. A verba dos anúncios é paga diretamente às plataformas.
O trabalho da ICF está antes e depois do anúncio. Define público e verba, configura o registro de conversões (cada contato ou venda atribuído à campanha de origem) e ajusta as campanhas com os dados que chegam.
O custo de anunciar sem medir
Situações comuns em empresas que já investiram em anúncios e não sabem o que voltou.
Impulsionamento sem objetivo
A empresa impulsiona posts, recebe curtidas e não consegue ligar o gasto a um pedido de orçamento. O alcance aparece no painel, mas a venda não.
Custo por cliente desconhecido
Sem conversões registradas, não se sabe quanto custa trazer um contato qualificado. Sem esse número, não há como decidir se vale aumentar a verba.
Relatório que mede o que não decide
Relatórios de alcance e de impressões não dizem se o telefone tocou mais. A conversa com o fornecedor fica sobre números que não sustentam decisão.
Contato que chega e não é atendido
O anúncio gera mensagens, mas a resposta demora ou ninguém acompanha. A verba foi gasta e o contato esfriou.
O que a ICF entrega
Entregas desta solução, em linhas gerais. O escopo final é definido no diagnóstico.
Planejamento de público, canais e verba
Definição de quem a empresa quer alcançar, em quais plataformas e com qual verba inicial de teste.
Criação e configuração das campanhas
Estrutura das campanhas por objetivo, com anúncios e segmentações organizados para comparação.
Textos e orientação para criativos
Mensagens e orientações para as peças.
Conversões e pixels
Instalação do registro de conversões para ligar cada contato ou venda à campanha de origem.
Integração com site, WhatsApp e CRM
Os contatos gerados seguem para o CRM, onde a equipe comercial os acompanha.
Otimização das campanhas
Ajuste de público, anúncio e verba conforme os dados.
Relatório mensal
Investimento, custo por contato e contatos gerados, em linguagem de gestão e sem métricas de vaidade.
Reunião de resultados
Conversa periódica para decidir com a empresa onde manter, ajustar ou interromper o investimento.
Como funciona
Do diagnóstico à rotina mensal, com a divisão do que cada lado faz.
Etapa 1: Diagnóstico
- A ICF faz
- Entende o produto, a margem, o cliente ideal e o que a empresa considera um bom contato.
- Você faz
- Informa preços, margem e capacidade de atendimento.
- Você recebe
- Proposta de canais, público e verba inicial de teste.
Etapa 2: Estrutura
- A ICF faz
- Configura contas, conversões, pixels e páginas de destino.
- Você faz
- Dá acesso às contas e aprova as mensagens.
- Você recebe
- Confirmação de que o registro de conversões está funcionando.
Etapa 3: Lançamento
- A ICF faz
- Coloca as campanhas no ar com testes de público e de anúncio.
- Você faz
- Assegura que quem recebe os contatos responda rápido.
- Você recebe
- Aviso do início das campanhas e do plano de teste.
Etapa 4: Otimização
- A ICF faz
- Compara anúncios e públicos e move a verba para o que traz contato qualificado.
- Você faz
- Informa quais contatos viraram oportunidade ou venda.
- Você recebe
- Relatório mensal e reunião de resultados.
Antes e depois de medir a campanha
| Antes | Depois |
|---|---|
| Antes: O relatório mostra alcance e curtidas. | Depois: O relatório mostra contatos gerados e custo por contato. |
| Antes: A verba é dividida sem critério entre posts e anúncios. | Depois: A verba vai para os anúncios e públicos que trazem contato qualificado. |
| Antes: Não se sabe de qual campanha veio cada contato. | Depois: Cada contato chega ao CRM com a campanha de origem registrada. |
| Antes: A decisão sobre aumentar ou cortar o investimento é por intuição. | Depois: A decisão é tomada com os dados da reunião de resultados. |
Para quem é e para quem não é
É para
- Empresas que querem gerar demanda de forma planejada e acompanhar o retorno do investimento.
- Empresas que já têm um time ou um processo para atender os contatos que chegarem.
- Empresas que já impulsionaram publicações e não conseguiram ligar o gasto a vendas.
Não é para
- Quem ainda não tem site ou página de destino para receber o visitante.Conheça Sites e Landing Pages
- Quem não tem como atender os contatos que o anúncio gerar.Conheça Chatbot e CRM
- Quem espera um número de vendas definido de antemão.
HUB de Soluções
Como esta frente se liga às outras
O anúncio traz o visitante. O resultado depende da página que o recebe e de quem atende.
- Marketing & Comercial
Sites e Landing Pages
Sites rápidos, feitos para gerar contato.
Conhecer a soluçãoPor que se conecta
A página de destino recebe o visitante do anúncio e registra de qual campanha ele veio.
- Marketing & Comercial
Chatbot e CRM
Atendimento automático e nenhum contato perdido.
Conhecer a soluçãoPor que se conecta
O contato gerado é atendido e acompanhado no CRM até o fechamento.
- Marketing & Comercial
Assessoria Comercial PAP
Um time de vendas porta a porta estruturado do zero.
Conhecer a soluçãoPor que se conecta
Em operações com venda em campo, a demanda online pode apoiar o trabalho da equipe de rua.
Perguntas frequentes
Depende do mercado e da meta. No diagnóstico a ICF sugere uma verba inicial de teste. A verba de anúncio é paga direto às plataformas e não faz parte dos honorários.
As primeiras semanas são de teste de públicos e anúncios. Só depois há dado suficiente para ajustar. O prazo varia conforme o mercado.
Não. O número de vendas depende também do produto, do preço e do atendimento. O que a ICF apresenta é o investimento e o retorno medido, mês a mês.
As frentes de trabalho incluem Google, Instagram, Facebook e LinkedIn.
A ICF escreve as mensagens e orienta as peças. A produção das artes pode ou não estar no escopo.
O recomendável é que as contas e os dados sejam da empresa, com acesso concedido à ICF.
Diagnóstico
Converse com um especialista da ICF
Preencha o formulário e um especialista chama você no WhatsApp para entender o produto, a margem e como os contatos são atendidos hoje.